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                山東莒縣大學生張龍艷做農村電商三個月賺80萬

                標簽: 大學生創業 農村電商 點擊: 時間:2016-03-28
                內容提要: 26歲姑娘雙手長滿老繭,用堅強意誌打動面試官,成為村淘合夥人 農村淘寶屬於阿裏巴巴集團2014年宣布的千縣萬村計劃,以線下服務實體的形式推動農村的電子商務網絡覆蓋。山東莒縣村淘合夥人招募工作啟動於2015年夏天。不到半年的功夫,第一批52個村淘點就相繼
                26歲姑娘雙手長滿老繭,用堅強意誌打動面試官,成為村淘合夥人
                 
                “農村淘寶”屬於阿裏巴巴集團2014年宣布的千縣萬村計劃,以線下服務實體的形式推動農村的電子商務網絡覆蓋。山東莒縣村淘合夥人招募工作啟動於2015年夏天。不到半年的功夫,第一批52個村淘點就相繼成立。
                 
                26歲的張龍艷,是岔河村的村淘合夥人。從代購衣服、家電、食品到充話費、水電費,張龍艷的農村淘寶服務站表現得“無所不能”,而她的收入來源也主要依靠代購後的商家返點。
                 
                大學生做農村只要是三皇勢力中人電商"代購員" 三個月竟」賺80萬
                 
                 
                從代購衣服、家電到充話費、水電費,張龍艷的農村淘寶服務站“無所不能”。
                村淘合夥人張龍艷:這就是他們來買東西了我記著,之後來貨了就劃了去。
                每下一單都得記,要不就錯了。
                 
                張龍艷的服務二號和三號同時一口鮮血噴灑而出站專門備有軟尺,她非常嫻熟地給村民測量三圍。她告訴記者,這可是當好村淘合夥人的看家技能,要不然很容易造成不必要的損失。
                 
                 
                張龍艷正嫻熟地給村民測前輩吩咐量三圍,這一工作可以讓她避免不少退貨的損失。
                張龍艷:退貨太多了。怎麽回事,不是穿著很肥就是穿著太瘦。我一開始我也不會啊,我是從電腦上搜的。搜了之後看看怎麽量。
                記者看見,小店裏來往的客人絡繹不絕,要買的商品更是五花八門,大家夥都圍著張龍艷,你一言我一語。
                前腳剛送走幾個顧客,後腳就有另一批顧客上門,張龍艷還得抽空替大家夥收貨,提醒村民們來取快遞。 一上午的時間,張龍艷忙得暈頭轉向,中午飯也顧不上吃。可是血紅色龍息陡然朝半空中噴灑了出去村民們一句暖心的評價,就讓她渾身又充滿了力量。
                 
                 
                大學生做農村電商"代購員" 三個〖月竟賺80萬
                 
                對於村淘合夥人這份來之不易的工作,張龍艷覺得付出再多也值得。
                2015年8月,張龍艷聽說了農村淘寶招募合夥人的消息,她想也沒想,就報了名。26歲的她,是兩個孩子的母親。6年前,為了給女兒做血管瘤手術,她和丈夫不但花光了所有積蓄,還負債6萬余元。張龍艷的丈夫是工地建築工人,每個月的工資刨去一家人的開銷,所剩無幾。
                 
                她最大的夢想,就是改變這樣的生活狀態。然而,當她來到村淘合夥@ 人面試點時,面試官的一句話卻像一盆冷水,讓她從頭涼到腳。
                 
                阿裏巴巴農村淘寶資深運營經理殷經武:最起碼的話,你要懂互聯網,你要懂操作電腦最基本的辦公軟件,基本懂一些網購的經驗。
                張龍艷只有小學四年級的文化,不單從未在淘寶上買過東西,甚至連打字都很吃力。
                 
                 
                大學生做農村電商"代購員" 三到時候難免會引起不必要個月竟賺80萬
                 
                張龍艷只有小學四年級的文化,連打字都很吃力。面試官說的辦公軟件,對她來說更像是在聽天書。
                眼瞅著機會就要溜走了,張龍艷急得眼淚直流。
                張龍艷的倔強勁兒上來了。她把自己那雙因為割草磨得全是老繭的手伸出來給現場的面試官看。
                殷經武:她的雙手全是繭子,而且全是老繭。
                 
                面試官被眼前這個姑娘的勤勞和倔強感動了,決定給她一次嘗試的機會。
                從面試現場回到家,張龍艷找到一個熟悉電腦的朋友,從打字到使用基本辦公軟件,再到用淘寶賬戶下單買東西,在電腦前一坐就是十幾個小時,一刻不竟然已經全部被土地吸收了停地學和練,終於在規定時間內掌握了所有技能,得到了這個每村僅一席的合夥人職位。
                 
                 
                張龍艷在電腦前一坐就是十幾個小時,終於在規定時間掌握了所有技能。
                殷經武:就是這種拼勁兒,這種全力以赴、沒有退路的這種拼搏,確實也打動了我,又一次打動了我。
                得到了村淘合夥人這份來之不易的工作,張龍艷欣喜不已。但該如何將網購這個對於村民來說十分陌生的概念推廣出去?成了困擾她的下一個難題。老實的她只好走街串巷一家一戶地推銷,但是對於大部分都是留守老人和兒童、連快遞都不知道是什麽的推銷對象來說,又談何容易!
                 
                張龍艷把整個村子跑了個底朝天,終於功夫不負有心人。
                77歲的郝修廷,5年前老伴過世,如今獨自一人生大圓滿之境活。老人的腿腳不靈便,很難走去5公裏外的集市上買東西。可是,老人對網購毫無概念,張龍艷耐心地給他講解,磨破了嘴皮,最終老人抱著試一試的心態,提出了他的購物需求。
                 
                大學生做農村電商"代購員" 三個月竟賺80萬
                 
                 
                功夫不負有心人,張龍艷磨破嘴皮,終於讓老人提出了他的購物需求。
                張龍艷:說“有沒有中山裝,好多年沒穿過中山裝了。”
                為了不讓郝大爺失望,張龍艷瀏覽遍了所有的相關網店,一條條看評價,一件件的篩選,最後給看著冰雨郝大爺選中了這件中山裝。這是郝大爺第一次網購的成果,也讓他從此打消了對村淘的疑慮。
                 
                山東省莒縣桑園鎮岔河村村民郝修廷:好貨。你看,也不長也不竟然能夠引起空間風暴短的啊。不是,你看,裏邊還有裏子。
                從此,郝大爺時不時就會找張龍艷買點東西。對於這樣一個腿腳不便的耄耋老人來說,張龍艷成了她生活中的“拐杖”。
                 
                雖然張龍艷依托的客戶資源只有岔河村的1200多口人,可開業三個月以來,她的村淘服務點月均銷售額已達到了4萬元。
                而根據阿裏研究院發布的數字顯示,過去三年,淘寶農村消費占比不斷提升,從2012年第二季度的7.11%上升至2014年第一季度的9.11%。預計2016年,我國農村網購市場將突破4600億。2014年中央農村工作會議更是明確提出,要挖掘農民這個最大群體的消費潛力。
                 
                要想發展農村電商,物流和基礎設施的“最後一公裏”仍是最關鍵的問題。
                清晨8點。每天,流向莒縣52個村淘點的貨物都匯集在此,等待裝箱。負責配送這些貨物的是兩輛標有“農村淘寶”字樣的卡車。2015年10月以來,這抹靚麗的橘色就成為了莒縣的一道新風景。
                 
                 
                大學生做農村電商"代購員" 三個月竟賺80萬
                 
                負責配送貨物的快遞員成了莒縣的一道新風景。
                山東省莒縣快遞員吳玉江:莒縣的地圖就跟鞋墊一樣,它是長的。我們這個不是有兩臺車麽,分南線跟北線。
                岔河村第一書記田洪順告訴記者,近兩年來,為了盡快實現快遞到村,拉動農村消費,政府投資了200萬元,將村裏的硬化路鋪了起來。
                 
                山東省莒縣岔河村第一書記田洪順:原來這個地方,296戶,全部都是土路。路不行,即使有淘寶網,這個物流公司也很難跑到這邊來。現在它就方便了。
                隨著第一批52個村淘點投入使用,第二批的56個村淘點也在2016年元旦前建成了。可是眼下,村淘合夥人張龍艷又碰上了一個難題。
                 
                張龍艷:這是我上個身影陡然出現月的營業額,總金額是38276。日均是1275。上個月排名是28。
                張龍艷手裏只有兩三萬元的周轉資金,由於村民們要到收貨以後才給她付錢,資金的墊付周期很長,而一旦退貨,退款更是遙遙無期。
                 
                張龍艷現在只好每天跑銀行勤一些,把當天的回款及時存入賬戶裏。但是,並不寬裕的周轉資金也讓她無法做村裏農機社、合作社這些大戶的生意,業績上不去。
                提起媳婦現在的工作,張龍艷的丈感到了一股毀天滅地夫頗有些埋怨。張龍艷本來還想和丈夫再商量一下周轉資金難的事,可話到嘴邊又咽了回去。
                張龍艷:沒有那麽多錢去做。因為我們這些合夥人並不是說都是很有錢的人,都是村裏的嘛。
                張龍艷夫婦沒有積蓄,手裏的周轉這殿主陡然睜開了眼睛資金還是向親戚借的,每月還得還。想著自己好不容易爭取到的工作,如今卻越幹越落後,張龍艷的情緒跌到了谷底。
                 
                 
                資金周轉困難讓張龍艷的生意陷入僵局,夫婦倆的情緒跌到了谷底。
                不過,或許是天性樂觀,第二天一大早,張龍艷就把煩惱甩到腦後。在今年的年貨節動員大會上,記者看到了這對小夫妻的身影和兩雙充滿希望的眼睛。張龍艷說,周轉資金不足沒有關系,辦法總比困難多,踏踏實實地服務好每一個村民,工作不會丟的,面包也總會有的!
                 
                大學生做農村電商"代購員" 三個月竟賺80萬
                 
                 
                年貨動員大會上張龍艷夫婦的眼裏充滿希望。
                大學生回村創業,電商幫助農產品走出大山
                地處沂蒙山區的他們只剩下了十三個小村莊,家家戶戶都以種植水果為生。
                 
                毛坪村電子商務服務站負責人趙西勝:現在服務站這邊正在收小米,家裏有小米的可以送到服務站來。
                半年前,26歲的趙西勝從上海回到山東老家,當起了毛坪村電子商務服務站的負責人。他的主要職責就是通過互聯網的手段,幫助鄉親們把家鄉的優質農產品賣出大山去。
                 
                 
                趙西勝通過互聯網幫助鄉親把家鄉的農產品賣出大山⌒ 。
                趙西勝:所有的寬帶基本上都通了,都是光纖。跟城市裏的距離縮小了很多。
                趙西勝和3個小夥伴一起,將村口一個荒置了7年的大院改造成了電商服務站,在這裏他們為村民們提供收發快遞、產品代銷、網上開店培訓等服務。
                 
                趙西勝合夥人:我以前在富士康幹過。在外面,當過網管之類的。
                趙西勝合夥人:我以前在上海打工。和幾個夥伴承包了一片區域,做物流,做快遞。畢竟接轟觸過物流、快遞嘛,感覺挺好的。一拍即合就跟著他幹了。
                 
                為了推銷家鄉的農產品,趙西勝和小夥伴們在淘寶網上註冊了網店,還請專人來做美工和店面裝潢,另外他們還動用在城裏積攢的人脈,建立了五六個賣水果的微信群,開張三個月,僅僅是代銷這一塊,銷售額就達到了八十萬元。
                受市場大環境影響,今年蘋果收購價格普遍下跌,但趙西勝的收購價不但沒降,還比中間商高出好幾毛錢,很多村民都趨之若騖地給他送貨。而除了代銷這條路子,趙西勝的服務站還提供網上開店培訓服務。
                趙西勝:還有呢就是說,他不經過我們的服務站,可以想多掙一點,我們就幫他們去開網店。
                 
                吳正貴種蘋果已有近我早就準備好了20年。今年,在趙西勝的帶動下,他第一次嘗試通過網絡賣蘋果。
                只要有訂單,村民們隨時可以來服務站免費領取紙箱。這個冬天,吳正貴和一個外地的老戰友取得了聯系,通過微信朋友圈,短短兩個月時間就賣出了300箱蘋果。刨去成本,多賺了1500元。如今在毛坪村,像吳正貴這樣,自己建立起網絡銷售渠道的有近30人。
                 
                 
                大學生做農村電商"代購員" 三個月竟賺80萬
                 
                作為村裏電子商務服務站的負責人,趙西勝時常挨家挨戶何林眼中充滿了欣喜跑,給他們提供指導。
                地處山區的毛坪村距離最近的鄉鎮快遞站點也要20多分鐘車程。鎮上的站點承包給個人,人手緊俏,快遞員不願花上近一小時的時間來取件。趙西勝的服務站便自動成為了村裏的快遞投遞點,裝箱打包、收發快遞,就連村民們日常生活需要郵寄的包裹都一並這戰狂包攬。
                 
                不僅如此,趙西勝還發動了在北京上學並工作的同學的資源, 動員她通過在外面的朋友圈子,用網絡幫村裏賣蘋果。村裏的蘋果通過網絡銷往全國,並且買到了好價錢。
                 
                毛坪村從上世紀80年代就開始發展蘋果種植業,現在,這個有400多戶人家的小山村,蘋果種植面積已達4000多畝,幾乎家家種蘋果,年產量在3500萬斤。今年蘋果銷售並不樂觀,可是村民王凱卻靠蘋果小賺了一筆。
                山東省臨沂市野店鎮毛坪村村民王凱:一個蘋賣8塊錢左右吧。
                 
                王凱的蘋果為什麽能賣出天價呢?
                王凱:24號平安夜是吧,在20號,19號左右,這時候那個懷疑單,單量最大,最多。一天有30幾單吧。
                原來,只要貼個膜,普普通通的一枚紅富士就變身了“平安果”,身價也扶搖直上翻兩番。22歲的王禁制就越強凱今年第一次小試牛刀,不到風雷之眼一星期,賣出了100多個,比普通蘋果多賺600余元。 其實,這個平安果的點子,也是趙西勝他們率先提出來的,主要是為了聯合村裏的年輕人,做一些有新意的東西出來,將毛坪村的蘋果逐漸做成一個品牌,往農業訂制的方向發展。
                 
                 
                平安果為王凱帶來了一筆不錯的收入。
                趙西勝:今年做過一次,心裏大致有個數,明年根據銷量定產量。
                落後的小山村,正在趙西勝的帶動和幫助下,享受互聯網帶來的紅利,村裏的農產品正在通過網絡售出大山。
                 
                半小時觀察:助推農村電商發展關鍵在人才
                 
                經過近年來的推廣,電商在中國已經不再是城裏人專享的購物方式,對於今天節目裏的山東鄉親們,互聯網正以迅雷不及掩耳之勢重塑著他們的消費兵力可以達到一百二十萬習慣、銷售模式,進而影響著他們的生活生產方式。今年國務院印發了《關於積極推進"互聯網+"行動的指導意頓時無數雷霆轟然劈下見》,其中提出要大力發展農村電商。農村有著最廣闊的“互聯網+”市場,卻也被稱為“最難啃的硬骨頭”。
                 
                究其原因是多方面的,但●有一點毋庸置疑,就是農村基層精通電子商務的農民普遍缺乏。事業要發展,人才是保障。只有鼓勵更多大學生村官、農村青年致富帶頭人、返鄉創業人員和部分個體經營戶成為農村電商的創業帶頭人,成為發展農村電商的中流砥柱,這樣 “互聯網+農業”的目標才不會成為空中樓閣。
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